浸泡在“互联网+”的年代，多少人沉迷“站在风口，猪也能飞”的神话故事，网络上、电视里，朋友圈里，人们茶余饭后，“互联网+”已经成为了热点话题。

　　而庞大的终端体系，多层级铺设渠道、多年企业管理的传统，实体零售的萎靡不振，将太多痴迷者拉回了现实。传统零售业试图利用互联网思维获得新生，这无可厚非，但仅凭对微信购物、微商改造零售、各种层出不穷O2O业务的一知半解，传统家纺品牌企业真的就能一夜之间完成改造吗?

　　本文，将从一个互联网媒体工作者的视角，聊聊二三线家纺品牌的生存现实，以及在家纺展会生态下，他们微妙的变化。

　　只顾埋头“圈地”，已经玩不转

　　孙维是悦达家纺市场部总监，他经历了三届中国国际家纺展，也经历了这家老国企变化最大的三年时间。“今年我们会给行业一个大动作!”在接受笔者的采访时，他很兴奋的这样开场。显然，这个大动作即将于8月在上海中国国际家纺展亮相。

　　悦达，是在改革开放大潮中迅速成长起来的全国520户重点国有企业之一，近3万名员工、资产总额200亿元，其中纺织板块在悦达集团中占据较为重要的一席之地。多年来，悦达家纺将发展重心放在胚布和面料的生产销售上，属于国内家纺企业中少有的全产业链企业。

　　在近几年家纺行业渠道“跑马圈地”浪潮中，悦达算是加入较晚的一家，从近两届在中国国际家纺展上参展产品的侧重方面，就能窥见一斑。“近两年的展会，我们带来的都是成品，而非面料产品，这都是在行业内强调宣传悦达的转型，我们从生产商转型到品牌商，通过展会这个窗口展开了加盟渠道的招商。”

　　事实上，这两年悦达在招商这条路上走得并不顺利，故而调转方向，进行了战略调整，也是对品牌发展更负责的一条路——开展直营。据悉2014年至今悦达拥有高质量直营店45家，主要分布在江苏、山西、陕西等省的百货渠道，当被问及2015年的招商计划时，孙维的回答仍然坚定：“我们还是更强调打基础，将直营体系打造的更加稳固，目前我们会选择理性招商。”

　　整个行业，在一头热扎进“圈地”的大潮后，如今陷入集体沉思，开始思索未来的路，显然悦达已经想的很明白。

　　对于此次中国国际家纺展，孙维透露的“大动作”确实惊艳，蛰伏之后将带来全新代理的一个美国高端品牌，“崇尚产品本身”是这个品牌的个性，届时悦达展位将划分出一部分私密空间，提供给少量特邀观众进行新品牌产品的赏鉴，而其他更具体的信息孙维则卖了一个关子，大家可以锁定2015中国国际家纺展悦达的展位，一探究竟!

　　依托展会吸引加盟商，已经不再像以往那样，寄希望于快速的把品牌批发出去。与悦达“理性招商”有相同论调的江苏恒康家居也是中国国际家纺展的常客，这是一家功能性记忆绵及其制品的企业，在外贸方面早已做的风生水起，回归国内市场后推出了“梦百合”这个品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。

　　“经历了这几年，我们对渠道拓展的认识，现在成熟了很多，更看重终端的生存能力以及品牌的服务能力。”梦百合一位渠道工作人员如是说。